主客逆転

◆昨日の敵は今日の友、転じて「主客逆転」というのが今年の医薬品流通のトレンドではなかろうか。今年は“年商４兆円”の巨大薬卸が誕生するが、これを機に薬卸の再々編が進み、巨大化した薬卸が様々な領域に大きな影響を与えることが予想される
◆一方、これまで最終的な医薬品供給を担った調剤薬局業界は、中小チェーンを飲み込んだ大型チェーンが、さらに吸収・合併、他業種との業務提携や経営統合を繰り広げ、一部は従来の調剤チェーンと異なる次元の企業へと展開しつつある
◆そのパワーは、昨年の流通改善問題にみられるように、未妥結・仮納入、総価買いの是正など、薬卸側との交渉で、キャスティングボートを握った
◆しかし、それも一瞬のことかもしれない。薬卸の再々編の可能性はまだあり、それぞれが高い市場占有率を目指すのは当然の成り行き。さらに薬卸による“調剤チェーン経営”も進みつつある。巨大薬卸は対メーカー、対調剤チェーンという川上と川下のいずれに対しても、存在感を高めていくと思われる。大昔「メーカー系列」という言葉があったが、今や主客逆転だ。