中堅ＣＲＯのＡＣＲＯＮＥＴは、アイルランドの世界的ＣＲＯ「ＩＣＯＮ」と業務提携した。グローバルＣＲＯと提携し、国際共同治験の受託を大幅に拡大させることが狙い。ＩＣＯＮの日本法人と共同チーム体制を立ち上げ、大型案件の獲得を目指す。中森省吾社長は「グローバルスタディに本格参入する足がかりを掴んだ」と手応えを語る。２０１３年の売上高１００億円達成に向け、国際共同治験の比率を５割程度にまで高めたい考えだ。
ＡＣＲＯＮＥＴは、昨年に策定したビジョンで、グローバル展開の方向性を明確に打ち出した。その一つとして、海外ＣＲＯとの協業を模索してきた中で、グローバル大手のＩＣＯＮと提携することを決めた。中森氏は「われわれにとって、国際共同治験の受託は１試験と経験が少ない。ビジネスとして安定感がないため、定期的に受託する仕組みを作りたかった」と背景を語る。今回、ＩＣＯＮとの提携により、国際共同治験のノウハウを獲得すると共に、大型案件の受託を定着させたい考えだ。
ＩＣＯＮは、日本法人に約60人のモニター（ＣＲＡ）を擁しているが、開発チームの規模が小さいことから、大型案件の受注は難しかった。そこで、ＡＣＲＯＮＥＴのモニター約１７０人と共同チームを構成。ＩＣＯＮ本社が受注した国際共同治験について、日本が担当する症例数を２００人以上の開発チームで対応し、大型案件の受注率を高める。
