強い期待を示す上原氏
大正製薬は６月１日から、有効成分ミノキシジルを５％配合した男性用発毛剤「リアップＸ５（エックスファイブ）」（第１類医薬品）を新発売する。１９９９年６月に、日本初の壮年性脱毛症における発毛剤「リアップ」を発売して10年目が経過し、今回、世界的にも最高濃度のミノキシジル（従来品の５倍量）を配合した新製品を加え、リアップシリーズの強化を図る。21日に都内で開いた新製品発表会で、上原明会長兼社長は「従来品のリアップと比べ、臨床試験で優れた発毛効果が実証された。５％という濃度が大きな特徴だ」と強調。さらに「６月からの新販売制度スタートと同時に新発売するというのが重要なポイントでもあり、販売する薬剤師の適切な指導で、より多くの人に効果を実感してもらいたい。今後は第１類医薬品の象徴として育成していきたい」と、強い期待を示した。
ミノキシジル製剤は、世界90カ国以上で医療用医薬品として販売され、約40カ国でＯＴＣ医薬品として流通している。このうち、アメリカやイギリスなどの20カ国以上で、ミノキシジル５％製剤がＯＴＣ医薬品として販売されている。
日本では大正製薬が99年に、医療用を経ずにスイッチするという初のダイレクトＯＴＣとして、ミノキシジル１％配合の「リアップ」を発売。その後、05年には女性用「リアップレディ」、08年には頭皮環境改善成分を加えた「リアッププラス」を加え、ラインナップを充実させてきた。10年間の累計出荷本数は４５００万本を超え、シリーズ累計出荷金額も１６００億円に達するという。
新製品の「リアップＸ５」
女性用を含め、これまでの「リアップ」はいずれも有効成分ミノキシジル１％配合なのに対し、「リアップＸ５」は５倍量を配合している。二重盲験法による臨床試験では従来品と比べ、毛髪数が増える、太い毛が増えるなど、優れた発毛効果が実証された。医師による５段階評価で、使用24週後の軽度改善以上は93・６％を示したという。リアップの従来品は、１日２回を６カ月間使用して効果が実感されるのに対し、同品は４カ月使用後から有効性が認められるなど、高い効果を実現した。
このほか、従来品の容器はキャップを外して薬液を１mL計量して塗布するなど、終了まで８ステップの操作が必要だったが、「リアップＸ５」は先端部のノズルなど容器を一新したことで、３ステップで計量・塗布できるなど、使いやすさも大きく改善された。税込み希望小売価格は、60mL７４００円。
同社では「リアップシリーズは発毛剤・育毛剤市場（約３００億円）で49・８％のシェアを有するが、薄毛に悩んでいる成人男性（推定１６５０万人）で、リアップユーザーは２割にも満たない。今までリアップを使用して中止した人、そして発毛剤・育毛剤を使ったことがない多くの人に、Ｘ５の発毛効果とそれによる笑顔を届けたい」（山口義人リアップブランドマネージャー）とし、積極的な販促展開を図っていく。
ＴＶＣＭなどメディア広告では、20～60代を代表するタレント（福士誠治、ケイン・コスギ、岸谷五朗、渡辺裕之、長塚京三）の笑顔を前面に、臨床データ等を用いてアピールする。また薬局店頭には、大きな製品名と共に「第１類医薬品取扱店」と書かれた幟を用意し、アピールしていく。初年度目標額（発売から１年間の出荷ベース）は80億円を見込む。
