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エスタックイブファイン

　エスエス製薬は今月26日から、医療用去痰成分アンブロキソール塩酸塩を配合したスイッチＯＴＣ総合感冒薬「エスタックイブファイン」を新発売する。「エスタックイブ」シリーズに初めて配合されたアンブロキソール塩酸塩は、親会社であるベーリンガーインゲルハイム（ＢＩ）が開発した成分で、「今回の製品が実質的にＢＩグループとのシナジー第一号。今後はエスタックブランドの基幹商品に育成していく」（北史男専務研究開発本部長）とし、発売１年後に店頭売価ベースで30億円、２０１０年には50億円を目指す。

　今回、ＯＴＣ市場に初めて配合されたアンブロキソール塩酸塩は、痰と気道粘膜の潤滑油の役目を担う肺サーファクタント（肺表面活性物質）の分泌促進作用、気道液分泌促進作用、線毛運動亢進作用の３つが大きな特徴。医療用医薬品として国内外で広く使用され、ＯＴＣ医薬品としては海外約50か国で用いられている。日本でも１９９２年から、日本ベーリンガーインゲルハイムが「ムコサール」の名称で医療用医薬品として導入している。今回、大正製薬も同様に承認を取得しており、パブロンブランドの総合感冒薬として発売していく予定。

　「エスタックイブファイン」は、アンブロキソール塩酸塩を医療用と同量（１日当たり）配合しているほか、解熱鎮痛成分のイブプロフェン、抗コリン作動成分（鼻水抑制）のヨウ化イソプロパミドを合わせた３つの基準外成分を配合し、熱・せき・痰・のどの痛み・鼻水など、かぜのつらい症状に優れた効果を発揮する。大人（15歳以上）１回３錠を１日３回、食後に服用する。税込み希望小売価格は30錠１７６４円、45錠２２８９円。

　今後はビジネスパーソンをメインターゲットに、積極的なマスメディア広告と店頭プロモーションを展開していく。ＴＶＣＭでは、引き続きお笑いコンビ次長課長の井上聡を起用し、日本で初めての成分配合という特徴を前面に訴求する。さらに、ひきはじめのかぜ（のどの痛み・寒気・鼻水）にはイブとイブエース、こじれたかぜ（熱・せき・痰）にはファインというように、かぜの進行度に合わせたラインナップで「エスタック」群のシェア強化（現在かぜ薬で第４位）を図る。エスタック群の広告費は、来年度は倍増させる考えだ。

　なお、エスエス製薬は01年にＢＩのグループ会社となってから両社の企業価値最大化に努めてきたが、「今回の新製品はその大きな成果の一つ。成長への重要なコア部分である製品開発面で、今後ＢＩとのシナジー効果をどう出していくかも課題」（北専務）とする。ＢＩをシーズとした製品開発では、来年度の承認が期待される申請中のもの２品目、そのほか４品目が開発段階にあるという。

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