神田氏
日本べーリンガーインゲルハイム（ＮＢＩ）代表取締役医薬事業統括の神田高志氏は14日、都内で記者会見し、５年連続で業界平均成長率を上回った２００８年度の業績について、「グローバル戦略製品の成長により、満足できる数字を残すことができた」と成果を強調。その上で、後期開発段階にある製品群の上市に向け、「今後５年間でＭＲの人員を１０００人体制から１３００人体制にまで増強し、新たな領域にチャレンジしていきたい」と営業体制の強化に取り組む考えを明らかにした。
同社の08年度売上高は、６・８％増の１５７６億２９００万円。５年連続で業界平均成長率を上回った。特に、グローバル戦略製品と位置づける３製品が増収に貢献。アンジオテンシンII受容体拮抗剤「ミカルディス」は、薬価改定で10％の特例引き下げを受けたものの、６・０％増の７１２億円、ＣＯＰＤ治療薬「スピリーバ」は、17・５％増の１４０億円、パーキンソン病治療薬「ビ・シフロール」は、21・４％増の１２９億円と伸長した。
今後、これらグローバル戦略製品の拡販に加え、新製品の上市によって成長を加速させる方針。年内には、アンジオテンシンII受容体拮抗剤「ミカルディス」と利尿剤の合剤「ミコンビ」を上市し、アステラス製薬との共同販促によって、市場平均を上回る売上を目指す。
また、開発パイプラインには、第III相試験段階にトロンビン阻害剤「ダビガトラン」、非小細胞肺癌治療剤「ＢＩＢＷ２９９２」、トリプルキナーゼ阻害薬「ＢＩＢＦ１１２０」、ＤＰＰ‐４阻害剤「リナグリプチン」が控えており、主力の呼吸器・循環器・中枢神経領域に加え、新たな領域にも事業展開を拡大していく考え。
そのため神田氏は、今後の営業体制について、「新卒を中心にＭＲの人員増強に取り組む」と述べ、09年度に新卒70人、10年度に新卒１５０人を採用し、14年度にはＭＲ１３００人体制を目指す方針を明らかにした。一方で、「単なる人員の増強だけでなく、営業・マーケティング活動の質の向上にも取り組む」とし、ＭＲの増員と共に、社内研修を通じたＭＲの育成や営業支援システム「ｅ‐ディテール」を活用した情報提供活動を推進していく考えを示した。
